巨总作开会致词,介绍公司现状,提出会议主题

    接下来吴总就知识产权进行了专业的介绍,并对其市场需求做了详尽的分析与解读。

     集团董事冯主任一直在关注专利相关的政策，站在企业角度上讲，从销售角度出发，将专利需求群体分类，从高校、社会人员等不同角度推广。

     主要面对高校与企业，以众星为平台合作共赢,利益分配明确。

     将商务部分为四组，有针对性地进行培训，发挥员工特长：

         一组面向高校领导及从事教育行业的资深人士;

         二组面向学生群体;

         三组面向企业;

         四组合作交流面向同行.

    集团董事周主任发言提出要明确专利的财产性，配合国家政策支持，做具体案例分析。其次指出以专利代替核心期刊，实现职称评定及高校学生加分。隔行不隔理,每个行业都有特色,寻找经典的示范型的销售案例学习如何切入、如何沟通、如何交付并取得信任,合作共赢。

    赵总(一直以来关注并支持教育培训及知识产权行业发展的专业代表人)提出要抓住高考自主招生市场，开发客户资源。

    魏老师在会议中以自身情况为例讲述了专利在孩子受教育过程中的重要性，作为家长平时比较注重相关的政策说明。具体指出小学生具备什么样的条件能实现加分，小学生多为外观专利，中学生在理论可行的基础上可利用实用新型及发明实现加分。

    平安银行市场部陈总(图右)补充，如何开发市场，拓展知识产权业务，一个好的销售团队会起到重要作用。

    西安云鸟人力资源公司吴总(图左)提出，开发市场资源，大学生群体市场留白较大，可拓展空间大。最后就如何开展推广，如何界定。

     西安京北培训中心刘教授提出问题，如何将知识产权业务与教育相结合，对此问题的了解太少，不知如何开展。落地，运作，经济效益，如何将其相关联起来去做。如何解答客户疑惑，体现真实性。营销方式如何实现走出去，电话服务，上门服务等。就团队协作方面，如何扶持，利益分配等如何协调，业务拓展的方式这一系列的问题有待解决。

    西安云鸟人力资源公司杜总提出利用软件APP推广进行推广，设置专利板块做详细相关专利介绍,申请要求及申请所需资料做出书面说明。

     西安兴邦房产总经理张总主张组织专业的销售推广团队在高校推广。

      知识产权代理人张老师(图左一)就专利对不同需求群体的作用进行了说明。

    吴总紧接分享了知识产权业务话述整理.

    公司主张进行产业链式的服务,使用专业技术公开话述，不能大包大揽根据实际情况定夺，规避风险，保证效率，话述巧说，与客户灵活沟通。

    会议最后巨总做出总结:“此次会议非常成功，鼓足了大家的信心,希望大家再接再厉，共绘蓝图!"